年赚百万的人大多都利用了它,创业不懂很难年赚百万

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年赚百万的人大多都利用了它,创业不懂很难年赚百万

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己欲立而立人,己欲达而达人。

  ----《论语》

  什么是利他思维?

  百度给出的解释是指处理利益(物质与精神)关系时,

  不但想现在,还要想将来;

  不但想自己,还要想他人。

  简单的说,

  就是凡事站在对方的角度考虑,

  主动为他人输出价值。

  你为别人创造多大价值,

  你就有多大价值。

  《人性的弱点》一书中说:

  人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人

  一个人情商的高低,

  源自利他与利己两种思维的博弈。

  利他最大的收获就是利己。

  大道至简,最伟大的商业模式就是“利他”模式。

  案例1

  利他思维

  这是老冀社群一个学员,和朋友运营了一个小程序,基本上就和现在市面上的知识付费小程序差不多。区别在于他把当地线下的培训课程整合到了线上线上小程序。

  他和我讲了情况后,其实我第一感觉就是鸡肋。这种平台,没有从线下商家的根本需求上出发,线下商家缺的是顾客,要的是流量。而这个平台只能是在商家现有基础上锦上添花而已。所以我感觉并不容易推广。

  但是既然学员找我,那是看得起老冀,所以老冀也必须设身处地,去想想怎么推广,如何给商家一个不可拒绝的理由。所以我就建议他让商家白用这个小程序,不要什么入驻费,管理费,你直接拿去用,给你多一个课程展现渠道,我还会投放区域广告给小程序导流,帮助你们获客。这样兴许还有所转机。

  而这个思维利用的其实就是我们今天的主题,利他思维。我不遗余力的帮你,还不要你各种费用,你来不来?

  等到后期,市场占领的差不多,有一定话语权后,那赚钱的门路就多了。无论是广告费,管理费,还是分成,都能赚的盆满钵满。

  案例2

  其实这个案例要更深刻。这是老冀的一个粉丝,想做抖音蓝V项目,看到某机构招会员,一万块加入,一单蓝V,收600.反420.利润蛮大,想拿着钱去做一把试试,问我如何。其实客观来说,某机构收一万块,给你一个这样的机会,并不高,但是对于没有资源人脉积累的你来说,似乎还是有点难度的。毕竟你得至少推出去25单才能回本。而你力量有限,能推几个?

  我们社群在四个月之前,就有学员加入了那个机构,加入当天就和我联系,问我能不能把资源共享到老板会这个社群里。那我肯定没说的,支持。

  但是共享归共享,总归要有一点茶水才行,所以给我们内群是一单反300.他自己赚120.他赚的多吗,不多,毕竟花一万块加入的某机构,有一定风险,项目都有时效性,如果单子少,亏本也是有可能的。

  好在第一,资源共享及时;第二,老冀社群学员确实不少。所以不多久,那个学员一万块就回本了,之后都是纯赚。互惠互利。

  而今天咨询我的粉丝,大家也可以看聊天,思想相当狭隘,他一直都想不通,为啥我那个学员花一万块加入的某机构,要把买到的资源第一时间共享,而不是做到市场不好做了再共享;他也想不通,为啥那个学员加入了某机构,还要在我群里学习。

  所以随他去吧,我做了解释后,我知道我力量有限,最后对他进行了放生,告诉他,花一万块加入某机构更加合适。

  这个粉丝,说到底,就是没有利他思维。可以基本断定,他不适合做生意,更适合打工。过于自私,只考虑自己。这年代,金钱社会,只有自己的,没有别人的,谁和你玩?

  反观之,再看我那个内群学员,加入某机构后第一时间就在老板会社群共享资源,无保留分享了整套技术,流程,教学视频,操作细节。

  有钱大家赚,我赚小头,大家赚大头。几天时间一万块就回本了。而他如果自己辛辛苦苦去推广,说实话,25单回本,数量是不多,起码他也得半个月才能做到。毕竟,一个人的力量始终是有限的。赚钱就是发动一堆人帮自己去赚,而这一堆人的动力来源于利益,有利可图,动力才能十足,他们动力越足,你才能赚的越多。你都舍不出去那点利,何来得?真是笑话。

  任正非更是把利他思维玩到炉火纯青

  任正非是一个很实在的老板,

  只要能给员工的他都舍得给,

  正如他所说:

  钱给多了,

  不是人才的人也变成人才。

  有次公司流失了一名骨干人员,

  任正非很看好他,

  刘备才三顾茅庐,

  任正非让手下多顾茅庐,

  可惜这名骨干人员心意已决,

  任正非这才死心。

  但任正非一定要让他等到12月31日,

  才同意他的离职申请。

  原来华为有规定,

  每年12月31日前离职的员工,

  一律不发放年终奖。

  后来那位骨干拿到200万年终奖,

  那是他在华为拿过的最高的一次年终奖。

  所以华为能有今天的影响力,

  和老总任正非的让利之道绝对离不开的。

  推荐大家看《一代大商孟洛川》这部电视剧,

  老冀基本上每年都要看一次,

  每次看都有不同的感悟,

  里面对商道的见解尤为深刻。

  于己有利而于人无利者,小商也;

  于己有利而于人亦有利者,大商也;

  于人有利,于己无利者

  损人之利以利己之利者

  利他思维对个体有什么好处?

  利他思维的本质是互惠。

  当你无条件帮助别人之后,

  被帮助者其实是获得了收益的,

  而互惠心理则会驱使被帮助者,

  通过各种各样的方式来还掉这个人情。

  就像老冀一开始做社群,

  初衷是为了将自己所知所学分享出去,

  帮助每个人平等的学会网络营销,

  一直本着无干货不分享,

  无价值不输出的原则。

  你得到了我的帮助,

  对我认可就加入了社群!

  在你付出的足够之后,

  回报就自然来了。

  在你教给别人学习的时候,

  实际上是对自己所学知识的巩固,

  教是最好的学。

  教授给别人学习,

  内容留存率最高达90%,

  这就是利他思维。

  如何利用利他思维成就自己?

  成就自己的前提是成就他人,

  提到利他思维,就要提到人脉。

  人脉的本质是价值交换,

  也就是说:

  你能够为我提供价值,

  而我也能够为你提供等价的交换。

  而利他则是实现价值交换的最佳方式。

  刚刚谈到利他能够让企业找到长久的方向,

  同样利他也能够帮助个人有效积累人脉、获得回报。

  那么如何有意识地利用好利他思维呢?

  1.打铁还需自身硬

  利他的前提:

  能够为他人提供有效的帮助,

  即为他人提供价值。

  所以需要你在某个领域

  有足够的知识沉淀或者资源积累,

  这时你所付出的行动,

  是可以真正给别人带来有成效的帮助的。

  2.区分利他和被利用的区别

  利他不是说让你无偿帮助别人,

  什么事情都往自己身上揽,

  无端自己招揽祸事,

  被别人利用。

  你为别人提供的帮助,

  要让别人获得明显的受益。

  3.就比如我社群有很多项目做得好的,

  愿意无偿分享自己的经验,

  很多学员听了以后对自己帮助很大,

  干货满满,

  于是很多人便找他进行资源对接,

  这时候实现了双赢,

  这是价值互换。

  在你还不能为别人提供有效的帮助时,

  就好好积攒自己的能力和资源,

  当某一天你能不断为他人提供帮助时,

  你会发现好运也会源源不断找上你。

  你肯为别人付出,

  别人才愿为你付出!

  肯为别人打伞,

  才是一生最大的财富。

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