阿狸网赚学院分享:微商与传统电商根本不同之处

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过去我们经商,无论你是生产,还是做服务,无论是开餐厅还是做电商,其实都是有门槛的,实体经济的门槛不用说了,水电房租人工设备都是固定的支出,电商视乎可以免去这些, … 阿狸网赚学院分享:微商与传统电商根本不同之处

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过去我们经商,无论你是生产,还是做服务,无论是开餐厅还是做电商,其实都是有门槛的,实体经济的门槛不用说了,水电房租人工设备都是固定的支出,电商视乎可以免去这些,但你会发现面临的麻烦更大。

这个麻烦,来自于流量—在网上交易的人越多,已有的电商平台的负载成都越高,导致的必然结果就是平台内的竞争越加激烈,流量成本越来越高。举个例子,在5年前的淘宝也许一个人做兼职还可以玩得转,但如今的淘宝新卖家里九成多都会死掉,不仅是淘宝,天猫也是一样的,因为高昂的成本换来的不是大把的流量,通常流量一般的,一个月有一两万的销售额,除开成本,利润就非常低了,因为流量成本越来越高,那些销售额基本能达到1000万的企业,其利润也不过100万~200万元而已。

除了竞争激烈外,传统的电商还有一个要命的问题
浅谈当今微商与传统电商根本不同之处

我们在天猫,淘宝购买一款产品,可以不认识这家的店的店主,只要推广方式精准,详情页的图片优化足够好,描述文字足够打动人心,好评高,价格合适就可以自助下单,这很方便,但也导致了用户几乎没有忠诚度。因为购买行为是建立在产品的描述上的,甚至连产品本身都算不上,所以只要有人推广更好,图文优化更好,好评度更高,价格更便宜,消费者就会立刻投向对方的怀抱。

当然传统电商也不是没有好的方面,在第三方支付平台的监督下,消费者购买的产品或者购买的服务还是可以得到一定的保障,这个是微商中很难做到的一点。
浅谈当今微商与传统电商根本不同之处

但微商也有不同之处,借助微信等工具,只需要进货,卖货,通过支付宝或微信转账即可。商业门槛被大幅度降低,以至于一个普通的白领,学生或者家庭主妇都可以轻松地进入商业畅游。

微商与传统电商购买建立的基础不同,以朋友圈为例,在朋友圈购物没有三方支付作为保障,一般都是先打款后收货,这就决定了消费者必须对卖家非常有信心才会购买。这相当于无形的门槛,能够迈入的一定是强关系的个体。也就是说,在微信上,消费者必须认可一个人,才会购买他(她)推荐的产品,这种基于信任的购买行为从黏度上就比传统的电商高很多,如果加上产品本身效果好,可重复购买度高,就很容易形成购买习惯。

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