做靠谱的留学中介,靠微信也能年赚十万

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做靠谱的留学中介,靠微信也能年赚十万

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  我在知乎上看过一个问题叫「普通人考清华需要多努力?」

  看完下面的答案,让我最为之震撼的是最高赞的那个答案。这位答主给出的观点则是:清华根本就不是给普通人上的,清华大学北京大学本质上不是给普通学生上的学校,能上清华的人,要么就是有过人的头脑过人的毅力,要么就是有过人的资源。

  清北作为我们中国大学的牌面,我在电视上看过一对北漂家庭希望自己孩子可以考上好的大学做出何等的努力。

  人大附中是国内第一高中毫无疑问,整个北京市招 300 名清华大学学生,人大附中去年就包揽了 140 多个名额。而想要上人大附中则需要在重点小学有小学学位,意味着北京有一套极佳的学区房。

  每年还花大量的金钱时间去培养小孩的课外技能,因为想上人大附中,光有学习成绩是不行的,还需要有额外技能等等。这样折腾下来,可以轻而易举的让年收入百万的家庭,在育儿成材上举步艰难。

  9 年义务教育后,每位可以上人大附中的学生,不是有过人的毅力智商,就是有过人的背景。上什么学校已经成了一个又一个筛选器,几乎毫无偏差。

  因为上国内顶级大学的困难,以及许多人崇洋媚外的心态,许多人开始选择留学,这时一个当信息担客,普通人也能做的暴利行业就诞生了:留学中介

  我们从百度指数上可以看到,出国留学每天有 1100 多人搜索,出国留学有 1200 多人搜索。意味着每年仅从百度上搜索出国留学的人数,就可以达到 30W 之多。这还仅仅是通过百度去了解出国留学的人群,还有很多从机构,从熟人介绍上。

  可以从搜索指数上看出,想通过互联网寻找出国留学信息的人数很多,用户量庞大。出国留学的费用也不是普通家庭可以承受的起的,所以你在互联网上寻找到的有意向的用户,多数都是优质用户。

  因为用户有这一类的需求,也因为用户忙于生意,空闲时间不多,出国留学的手续非常繁杂,所以留学机构看重中间的商机营运而生。

  这些留学机构的用户,有一大部分是自己推广而来,有另一部分则是靠留学中介找来,因为出国留学的费用比较高,所以即使是中介,只要给留学机构介绍了客源,成交一单利润基本在 2 万以上,可说是空手套白狼了。

  想在网上当一名留学中介,其实是比较简单的。一般养家糊口只求一年赚点钱,不打算当成事业去奋斗的留学中介,一般只需要做三步:

  一、熟悉行业,对接资源

  1、做一行我们都需要有一行的底子,在网上多搜罗一些留学机构常用话术,以及一些常见的坑,确保自己比一点都不懂的人稍微懂一些。

  2、如果当地有比较大的留学机构,就去留学机构和他们谈,这些留学机构多数都喜欢接收散户,虽然一个散户一年可能只能给他们提供 3-5 个生源,但积少成多也是一笔大钱,所以基本上所有留学机构都很热衷于接待散户。

  二、包装自己

  我们经常说的一句话是“全网营销,微信成交”。

  在这个时代,微信朋友圈已经成了我们的另一张脸了。我们所能接触到的用户,都尽量加上微信,一方面是因为微信聊天方便,第二则是因为朋友圈可以提供更好的信任度。

  朋友圈信任度的打造,则自己加几个机构老师的微信,他们发什么就在自己朋友圈发什么。可以是热门动态政策,或者是优惠活动和成功案例。

  三、引流

  引流是个大课题,我给大家几个建议。

  1、社群引流

  我们互联网上的社区非常多,比如说知乎、兴趣部落、贴吧等。

  我们经常可以看到很多小广告,各种低价值的广告,比如说小说、漫画等等。这类产品的小广告都是无脑铺天盖地的发,只要让人看到就可以了。

  我们做留学中介则应该反其道而行,因为上述的小广告都是低价值产品,可能十几块钱就可以购买到的产品,所以需要的信任度极低。

  留学中介的服务则不同,一方面小孩上什么学校是很重大的事情,另一方面如果遇到了黑中介,甚至可能出现危险,所以在这类社区中法广告不应铺天盖地无营养的发。

  我建议,你就像一个利于助人的热心人士一样,先不要想怎么发广告,不要想怎么留下联系方式,就热衷的去回答他们的问题,去回贴,自然而然就有人会找你要微信。

  另外也可以模拟一个身份,类似三个出国留学孩子的妈妈、人在蒙古刚下航母的留校学生等等,然后观察同类的答案,写下自己的回答。

  2、分类信息平台

  类似 58、百姓网这类高权重的 B2B 平台,我们可以花钱买一批广告,目前来看,这是砸付费广告最优质的地方了。一方面是因为价格不高,另一方面是因为区域多。

  3、自媒体

  通过自媒体在百度上截流关键词的信息,如果有兴趣可以看看草赚吧之前的文章,非常详实的写了怎么通过搜狐等自媒体在百度上截流。

  4、业主群招代理?

  中介还招代理?

  如果你在北上广深杭等几个一线城市,这样的做法无疑是最佳的。你有这绝优的地理位置,身边总有一些比较好的小区,你可以找小区的大妈或者找门口小卖部、水果店等等,要业主的微信群。

  因为现在人的微信群实在是太多了,想在微信群里打广告容易被踢之外,也不容易产生信任感。所以我建议潜伏在业主群里,可以在小区里找一些大妈,因为多数大妈每天很闲,手上又握着优质的资源。

  如果可以结实一个可靠能说会道的大妈,说不定一年就可以给你带来十几个生源。因为她们在拿到佣金之后,就会比打麻将还上瘾的去游说身边的资源,乐此不疲。

  总结:

  留学机构的手续都是批量申办的,所需的成本很低。而申请一家美国的学校,也只需要 100 人民币左右,通常一单客户的中介费在 5-8 万之间,可以看出中间的利润是极高的。

  新人入行时,基本是没有办法在中介处拿到很优渥的提成。所以可以多联系一些中介,找出肯定高低价的机构,这样可以事半功倍。

  一般的机构基本可以给出 30%-40%的提成,也就是一位生源基本 2W 左右的佣金,一年业余揽五个学生就是年赚十万。

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