阿狸网赚学院:教你如何快速搞定意向代理!

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作为微商成交是关键,当下也是考验微商销售能力的阶段。很多微商有意向客户但是就是转化不了,自己的销售能力不够,沟通能力不够,那么我们到底怎么搞定意向代理呢? … 阿狸网赚学院:教你如何快速搞定意向代理!

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作为微商成交是关键,当下也是考验微商销售能力的阶段。很多微商有意向客户但是就是转化不了,自己的销售能力不够,沟通能力不够,那么我们到底怎么搞定意向代理呢?

一、了解品牌。
有人咨询你做代理,绝大部分人都会了解一下这个品牌,所以你自己对产品一定要彻底地了解,要想成为赢家,首先成为专家。你的专业度直接取决于客户的购买度。所以修炼自己的内功,了解产品,了解品牌,做到客户一问都知的境界。这样才能更好地说服你的客户,客户跟你买产品才会有安全感。让客户感觉你是有能力的,跟着你做是能够提升自己的,能赚到钱的。

二、有条不紊
很多代理都犯一个错误就是当一有人咨询就非常兴奋,迫不及待地想把他转化。人家说一句你要回7、8句。如果你去实体店买产品老板娘一直对产品夸个不停,恨不得马上让你掏钱买,我相信你也会迟疑和犹豫的。同样做微商客户看到你过于热情会认为你的产品卖不出去,或者产品有问题。所以当有人来咨询产品一定要有条不紊的进行回答,做到不急不慢,回答问题之前进行深思熟虑,这样也不容易回答失误。

三、产品优势
谈话中要有意无意的透露着产品的优势,不要一直说,突出几个核心优势即可。什么是核心优势,即别人没有的你有,别人有的你的更好。用SWOT法分析品牌的优势,进行对比即可清楚的知道自己品牌的优势在哪,然后整理出客户购买产品的10大核心理由即可。这些都是说服客户的理由点。客户买的往往不是产品,而是产品的解决方案,客户需要的是解决问题的结果。所以要重点塑造结果,将最直接的结果,最直接的好处,让客户心知肚明了解产品的优势。

四、一锤定音

1.建立信任
这个过程中最好直接讲自己的故事,讲你为什么做微商,是怎么一步一步做起来的,为什么会选择这个品牌等,从故事的角度去描述客户更容易相信。记住:故事是通往人们心灵最快速的方法。通过故事能消除客户的顾虑及问题。每个微商都要有讲故事的能力,因为每个人都喜欢听故事。

2.临门一脚
很多时候面对意向客户需要我们的鼓励,也就是说需要临门一脚。其实他们的加入只需要你的鼓励,比如说:“我很多代理把月收入万元的工作都辞掉了,现在正是微商赚钱的时候,再晚加入就真的有些晚了,什么事想成功都需要迈出第一步,现在还有什么比微商赚钱快的呢?还那么轻松,不如给自己一个机会试一试。而且你刚开始卖的时候身边的朋友都会捧场的,所以说你拿货回去肯定会有人买,朋友总要试一试的,产品效果很好,只要你朋友用了一定会再次购买,到时候你可以发展他们成为你的代理,如果他们没兴趣你可以让他们帮你宣传一下,其实微商没有那么难。用心+努力+听话照做即可。

3.吃定心丸
人家为什么要代理你的品牌?人家为什么要成为你的代理?一定是因为你的负责。当下微商寻找上家的标准就是看上家是否负责,扶持是否多。所以你要绝对的对人家负责,才能得到他的信任。比如说:“拿货之后我会教你很多的营销知识,你放心我会让你顺利出货,保证让你赚钱,绝对不会压货,相信自己也相信我”。黑用户承诺降低他的顾虑。

五、拿下订单
当你给到客户信心了,这个时候就是成交的时候了。这个时候你要做两件事:分析竞争对手、放大客户痛点。这个时候客户可能会进行对比,可能还会犹豫。那你就要充分地了解竞争对手,把竞争对手PK下去。针对犹豫不决的客户就要放大客户的痛点,让客户立马做决定加入团队做代理。很多时候客户之所以不下决定是因为他还没有感觉到痛,认为买不买都无所谓,所以要放大痛苦让客户感觉到痛。

六.重点扶持
人家既然来找你做代理就是想赚钱,赔钱人家是肯定不会做。所以最重要的就是帮助新代理出掉第一批货,一定要让代理赚到钱,一定要负责任,多帮助她关注他,给她所需要的帮助,让他顺利出掉第一批货赚到钱。不要让他压太多货,第一批货卖的好,卖的顺利你还愁他不会一直跟你做下去吗?所以第一批货一定要让客户尝到甜头,让客户看到黎明,才会激起他的欲望,给到他自信和动力。

搞定意向客户从以上6点出发就能够各个击破,让你的转化率有所提升。6个大招缺一不可,招招致命!搞定意向代理的24字真经:了解品牌+
有条不紊+塑造优势+一锤定音+拿下订单+重点扶持。

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