阿狸网赚分享:不懂就不要乱刷,这样刷才有效!

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刷单没效果,还适得其反,甚至还被抓,现在是很多卖家的常态!其实很多卖家就是在“乱刷”,他们不知道怎么去刷,找谁刷,刷的同时控制哪些指标才不会被抓,而且还有效 … 阿狸网赚分享:不懂就不要乱刷,这样刷才有效!

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刷单没效果,还适得其反,甚至还被抓,现在是很多卖家的常态!

其实很多卖家就是在“乱刷”,他们不知道怎么去刷,找谁刷,刷的同时控制哪些指标才不会被抓,而且还有效果!

说实话,对于大多数淘宝卖家来讲,只能用这样一个词:乱刷!因为他们根本不知道,应该怎么刷,应该找谁刷,应该控制什么样的指标。所以才导致越刷越没效果。想要有效果,我们就要只要搜索引擎到底考察的是什么?

1、一定是考核你的高度相关性

大家关注一下:搜索引擎会把最可能成交的宝贝推荐给消费者,这就是个性化,也是留着平台用户的秘诀。但是新品新店,是没有任何标签的(标签就是由进店的人群来决定的),所以搜索引擎就需要来判断你的相关性,然后把相关性最高的宝贝推荐给有相关搜索行为的买家(一般是关键词搜索)。那这种高度相关性,主要在这三点中体现出来:

(1)类目属性稳定相关

类目和属性一定不要填错了(千万不要听一些人说的,投机取巧错填类目或者属性,这个真心是个大坑)。因为搜索引擎会给你分类,消费者在搜索的时候,它能非常精准地把你给展现出来,并且能够成交。

另外,大家不要忽略这个因素,我们来搜索一个关键词看看,比如文胸:

这个叫做前台类目,前台类目有些通过后台上传商品的属性来决定,有些是根据类目、属性、标题、详情页文案等进行分配的,例如,点击“选购热点”里面的“夏季小胸”。

如果你在你在后台上传宝贝的时候有没有这个属性值,那么搜索引擎就会根据你的标题、宝贝卖点、详情页等来判断你是否属于这个前台类目,如果属于就会在买家搜索后被优先展示。比如:

讲到这里,就给新手小卖家提供一个思路:你可以在你的大类目下,去看看这些前台类目(一般在选购热点里面),有没有适合你并且宝贝属性里面没有体现出来的,那么我们就可以在标题、宝贝卖点、详情页、首图当中去重点表现出来,来保持“前台类目”的高度相关,从而获得更多搜索引擎的推荐。大家要特别注意一下:前台类目不像后台类目那么稳定,他会变化的。

(2)标题关键词匹配属性关键词

我们首先属性关键词是什么,以及属性关键词有什么用?

红框标出的词就是属性关键词,这是后台上传商品的时候,选择后的结果。这些词有时候用户也有可能去搜索(而且可能性很大),比如:用户会搜索“无钢圈”,那么这时候,我们就可以把“无钢圈”这个词叫做导出词。

大家在上传宝贝的时候,可以通过下拉框、生意参谋、淘宝排行榜等渠道(都有很多的推荐词),去看看,有没有这种导出词,如果有这种导出词的话,可以优先的放到标题当中去,并且在宝贝上架后,重点优化。因为当标题中含有导出词的时候,这个宝贝是有可能被优先推荐的。

(3)首图、详情页文案、标题匹配相关

第三个重要的点,首图、文案、标题匹配相关,实际上是信息的相关性。举个例子:有一个用户搜索“文胸发育期学生”。用户行为已经很明确了,可能是青春发育期的女孩子或者妈妈,为了买到合适的内衣。

我们来看这三张首图,第一张有文案:专为少女设计内衣,第三张主图有:适合12——18周岁。至少从点击率上来看,这两张主图比中间的主图要好(当然,前提是大家都准备竞争少女文胸),而我们后面会说到,首图的点击率对于新品新店来说至关重要。

再看里面的详情页:

这就是在跟买家说一个问题:这款产品是给正在发育期的女孩子准备的。我们是认真、专业。如果在你的标题、详情页、首图、宝贝卖点中都去突出这个卖点。那么,这款宝贝就容易被展现出来。一方面是高度相关性,一方面是因为相关所引起的良好的数据表现。

这三点说完了,还有一个最基本的问题:如果宝贝的相关性没做好,那么刷单没有目的性,就是乱刷。就像上面所说两个案例,他们重点刷的关键词,重点优化的关键词就会变得很明确。

2、考核你的新旧程度

在现有的店铺层级、店铺基础等保持不变的情况下,宝贝新旧程度会决定你的流量扶植程度。我们就拿非标品来说(因为很多时候标品你只要不填写错误,大家在同基础、同层级的情况下,获得机会是一样的,因为属性都相同嘛!),还是说文胸吧!

(1)标题新不新

标题很重要,因为标题是搜索引擎筛选起来最容易、最方便的。它可以直接拿你的标题进行全网对比,是否有跟你一模一样的标题。所以卖家们要记住:不要照抄那种人气高的宝贝的标题(调整关键词顺序也是一样的),还有就是如果你是做一件代发的,千万不要直接用厂家的数据包,自己做是最好的!

做完标题后,在搜索框里面搜索一下全标题,出现的搜索结果越少越好。选词的时候一定要根据自己店铺的实际情况,根据自己宝贝的事情情况去选。

(2)首图详情页新不新

不要抄别人的首图和详情页!第一不会比盗图,第二搜索引擎会给你更多的机会。大家还要注意的是:如果店铺中有滞销的商品,需要重新优化,如果直接下架,然后再上传,是没有啥用的。正确方法应该是:先删除,图片空间中的图片都删除。然后重新做首图和详情页。这样才会有一定的效果!

(3)属性新不新

属性的大多数东西时固定的,优化难度大,但还是有机会,来看个例子:

比如说这个颜色分类,当然有给你的颜色,什么黑色、白色、橘色、紫色一类的,同样的颜色是无法避免的。但是我们可以利用好“颜色自定义”,这是淘宝为了防止你颜色太奇怪设置的。那么桔色,你是不是可以写成“拉丝-桔色”?肯定淘宝很难再找到一样的了?

3、新品期的数据考核

如果说前两个大项决定了搜索引擎会给你多少的机会,那么接下来的这些数据就是你在新品期稳定排名,甚至进一步提升排名的关键所在了。

(1)点击率

这是新品新店在刚开始的时候非常重要的因素,因为搜索引擎给你的是机会,能不能抓住机会将直接决定你以后的发展。在这个阶段,你的转化低一些都没有关系,为什么?你想啊,新品新店,没有基础,转化低一些很正常!但是你的点击不能低,因为这个展现的机会给你了就不能给别人了(换句话来说,淘宝自然搜索的每一个位置都是稀缺的资源,这个资源给你了,就不能继续给别人,如果你不能抓住机会,这个机会就浪费了)。

所以:关键词选择点击率高的关键词(从生意参谋找,去看);

首图包含重点竞争的关键词文案(比如你想重点竞争“少女文胸”,那么首图上文案就写“专为少女设计”)

补单的时候,多一些自然搜索入口。

(2)店铺停留时间

这是考察你的吸引力的,就像前面说的,你的转化率可以低一些,但是你的产品和店铺设计不能没有吸引力。涉及到补单这里,有这么几点超级关键:

可以不买,但是一定要深度浏览,从宝贝页进首页、设计好关联销售进其他宝贝页、进分类页、进活动页,呆的时间越长越好;

你的导航栏必须设计好;

首页风格设计很重要;

通过一些有意思的活动提高页面停留时间;

这个页面停留时间要高于行业均值,最好是2倍左右尽可能的去靠近行业优秀的标准。

(3)收藏和加购

原理跟前面一样,可以不转化,但是收藏和加购代表着你产品的吸引力,代表着你很有潜力,所以这两个指标要通过补单做上去,高于行业均值,2倍左右,尽可能的靠近行业优秀标准。

(4)转化率的情况(尤其是收藏和加购转化)

重点是你的收藏转化和加购转化表现一定要出色。

(5)新增流量的数据表现

这一条是什么意思?如果你的点击率表现的好的话,搜索引擎会加大扶植力度,也就是你的展现曝光的机会是上升的。新增的流量,你也要抓住。至少前两周,不能有丝毫懈怠!

所以大家应该明白淘宝搜索引擎到底注重什么东西了吧,所以刷单也要抓住搜索引擎的喜好,这样运营才能有事半功倍的效果!

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