阿狸网赚学院:为什么说品牌商做不好微商

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导读:这几年的微商都在飞速的发展,大部分品牌都加入微商,但是这些品牌商加入微商做得并不好,这是为什么呢?下面我们就来说说品牌商为什么做不好微商。…品牌商为什么 … 阿狸网赚学院:为什么说品牌商做不好微商

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导读:这几年的微商都在飞速的发展,大部分品牌都加入微商,但是这些品牌商加入微商做得并不好,这是为什么呢?下面我们就来说说品牌商为什么做不好微商。...
品牌商为什么做不好微商
  这几年的微商都在飞速的发展,大部分品牌都加入微商,但是这些品牌商加入微商做得并不好,这是为什么呢?下面我们就来说说品牌商为什么做不好微商,从事实出发。

  今年3月开始,微商开始出现大面积业绩下滑,团队分裂,产品积压,利润单薄的现象。短短几个月以来,微商可谓发生了天翻地覆的变化,究其原因笔者认为主要有以下三大方面的危机。

  品牌商为什么做不好微商

  尽管微商面临种种危机,但依旧有很多大品牌奋不顾身涌入这个行业,笔者原以为随着国美、苏宁、海尔等知名品牌商的进驻,会给行业带来新的气象和树立新的规范。然而这种“老板带头+人人开店+人人分销”的开店模式并未给行业带动多大的波浪,相反给业界一种销量悲惨,不温不火的感觉。品牌商为什么做不好微商,笔者认为有以下几个方面的原因(图为品牌商做微商的几种方式)。

  一,微商对于品牌商来说只是渠道新增。

  不得不说很多品牌商对微商的理解就是微商就是借助微信做直销。微商只是一种零成本、成效快的销售通道,微信成了粘性和活跃度最高的社会化分销工具。传统商家对微商的理解主要有两点:一是直接在朋友圈卖货,二是通过在服务号里开通微商城。通过每位销售员朋友圈中的好友售卖产品。

  且不说这种认知正不正确,这种方法肯定得不到用户的支持。普通用户的微信里基本上十有八九都是互相认识的好友,这种相互推荐和分享没有意义。这种实体店很强的零售电商,主要的销售渠道依旧在线下。应区别于微商渠道和传统渠道。

  二,用户的购物习惯依旧停留在官方平台。

  像这种单价高、复购率低的非刚需的标准化产品,用户的购买习惯要么在线下门店,要么在天猫、京东等官方店和旗舰店。在没有降价吸引,折扣优惠的情况下,出于交易安全信任的问题,多数用户还是习惯选择在天猫、京东这样的大平台上交易。

  三,品牌微商聚焦的是极致爆款不是库存。

  不少品牌商喜欢通过微商的直销渠道来处理尾货或库存。这是一种非常不明智的做法,在移动互联网这个眼球经济时代,如果你的产品没有在5秒内没有惊艳用户,那差不多就能判定他们对此丧失了兴趣。微信这个强关系的社交平台,更适合一些定制化的极致爆款产品,一来它的卖点多,有故事可讲;二是在传播和介绍时更容易吸引人。新品首发、按需定制、众筹等都可以通过打造爆款的方式来做某款产品。

  为什么品牌商做不好微商?因为他们把微商只看成一条渠道而已并没有重视它,精力投入也相对较少,所以现在正是个人微商的好机会,抓住品牌商未能发力之时赶紧聚集自己的圈子。

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