阿狸网赚学院分享:做微商什么产品好卖

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微商创业说起来很简单,无非就那两件事情:选择好产品,找到精准客户。但如果在执行的过程中,第一步就错了,那么是一步错,步步错。总而言之,产品没选对,努力全白费! … 阿狸网赚学院分享:做微商什么产品好卖

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微商创业说起来很简单,无非就那两件事情:选择好产品,找到精准客户。但如果在执行的过程中,第一步就错了,那么是一步错,步步错。总而言之,产品没选对,努力全白费!

一、分析草根微商现状
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如果多看几个朋友圈,分析现在草根微商现状,我们发现大致可以分为以下几类情况:

1、单一品牌/公司产品销售
这类微商,相对最为聚焦,朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售,就属于这类情况。

2、单一概念,多个品牌和产品
比如主打护肤的概念,那么可能在卖面膜,也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜,也有可能同时在销售好几个品牌,不同概念的产品。

3、多产品,多品牌,多概念的杂货铺
朋友圈乱七八糟,什么都在卖。今天还在卖衣服,明天就开始卖零食,后天又卖面膜。

二、分析微商的核心优势

如果想要有体系、持续性的成功,必须想清楚微商核心点优势在哪里:

1、核心优势一:相互信任的关系
和传统电商比,微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系。也就是说,陌生人直接判断店铺可不可靠。而生活中朋友来你这里购买产品,不是基于对“店铺”的信任,而是基于对你这个人的信任。

2、核心优势二:高利润率和复购
面膜、服装、食品等产品为什么在微商里那么火,就是因为它们的利润率足够高的同时,也拥有良好的复够率。如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。

三、什么样产品适合在微商做

首先明确一下:多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商是行不通的。这种模式,乍一看上去好像产品足够丰富,比较好做,其实恰恰相反,因为产品多,代表每一个产品都没法进入核心,而且最重要的是没有办法做到聚焦客户。

一般来说,如果把这件事情当成一个可持续发展的生意,产品选择上必定是如下几个情况之一:

情况一:主要通过自己销售产品赚钱
这种情况,必定要选择受众面广,复购率高,毛利率足够高的产品。

情况二:一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱
这种情况,情况一的要求依然有,于此同时,品牌方过去的影响力,在微商运作上的投入和经验就非常重要了。除了产品定位本身之外,更多是看品牌厂商方面的情况。

四、如何选择最适合自己的微商产品?

1、分析自己的微信好友情况
对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。

举个例子,你本身是个篮球爱好者,微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者,那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。

但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都没有特别精准的指向性。在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜、零食、衣服之类,都属于这种情况。

2、分析自己能够整合的货源
方向确定了,并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的。所以,选品的时候,最好的方法,就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。

找不到货源怎么办?

第一种情况,确实是资源积累不够。那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

第二种情况,很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

只能说,现在信息化如此发达的社会,大部分人只要用心去寻找,方法对路,总能找到一些适合自己做的产品。

五、如何辨别品牌/产品方的实力

是否加入某个团队,某个品牌,你只需要考虑以下几个方面就可以了:
1、产品是否适合你
2、产品质量
3、毛利率
4、品牌影响力

对新手来说,除了拿到好的产品之外,很重要的一点是如何把产品卖出去,而如何卖出去,你的上架,你加入的团队是否愿意帮助你,他们自身的能力如何就很关键了。

在做决定之前,自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况,以及人品,团队的氛围,是否愿意帮助你,是否有培训等。

把我上面说的给理解消化掉,相信你已经懂得微商如何选择产品,实实在在的做好微营销,成为一个赚钱的微商。

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